烟台惠通立足智慧海洋的多元化发展之路

大牛哥

      
      东方海洋是山东烟台从事海产品养殖、加工、仓储的上市企业。2013年，不仅南方的制造企业遭遇招工难，北方的海产品养殖企业也遇到同样的困难。东方海洋凭智慧水产品养殖系统当中的自动投饵功能，就节省了大量人力。原来需要10个人完成的投饵工作，通过系统，只需要一两个人就能完成。同时，跟人工投饵相比，自动投饵机饵料投放分散、均匀，也在一定程度上节约了饵料。

    对海水养殖业来说，水循环需要消耗很多能源。凭借智慧水产品养殖系统，2013年某水产公司仅烧煤一项全年就节省了四百多万元。

    烟台惠通网络科技有限公司研发的智慧海洋信息化系统目前在智慧海洋（海洋环境监测、生态监测，数字化、信息化、智能化管理等）领域，市场占有率遥遥领先。山东是海洋大省，惠通网络这家诞生于烟台，依山傍海成长起来的高科技企业，越来越多地因海洋、因美丽的海滨城市生活走入人们的视线。


海洋情结

   徐宝华，山东招远人，烟台惠通网络科技有限公司董事长。毕业分配到中国石油威海分公司。这份在很多人看来舒适、安逸的工作对徐宝华来说“太没意思了”。“我那时候的工作就是每天手工填些报表，看看报纸，给领导擦擦桌子，即没意思，又没前途。”徐宝华说。在中石油工作了一年，徐宝华就辞职创业了。

     早期惠通公司的业务有过IP电话、通讯器材、通信工程等等，根据市场的变化，徐宝华总是及时地调整着企业的业务方向。2008年之前，惠通的业务是以代理通讯器材为主。但徐宝华一直有做自有品牌产品和解决方案的想法，并做了一定的技术储备和人才积累。2008年前后，通讯器材市场变得不景气，这让徐宝华下定决心开始做自有品牌产品，开发了智慧海洋和智慧生活领域解决方案。他深信，只有做自有品牌产品，企业才能做大做强，路才能走得远，走得稳。2008年，还没有“物联网”的概念，惠通公司给自身的定位是做与传感器有关的系统开发。2009年，温总理提出了“感知中国”的概念，惠通公司正式将企业的技术发展方向定位为物联网。

    2008年惠通公司就开始配合国内顶尖的水产研究院研发水产养殖自动控制系统，在随后的几年中，这个系统的功能不断丰富和完善。2010年该项目申请了国家863计划，也参与了国家十一五、十二五科技支撑计划。惠通公司也为水产品养殖自动控制系统申请了专利。目前，已经取得了一项发明专利、一项实用发明专利和软件著作权三项。

    2011年，惠通公司在市场上推水产品养殖自动控制系统，但是用户普遍不愿接受，觉得花这个钱不值得。2012年，需求开始爆发，导致需求爆发的原因有三个：第一，养殖企业招不上人来，80后、90后不能吃苦耐劳，能吃苦的一代人年纪越来越大了，养殖企业面临招工难；用水产品自动养殖系统可以为养殖企业节省不少人手。第二，夏季温度太高，水产品成活率降低。温度高，养殖水域里的氧气大量浮于水面，深水处缺氧，用水产品自动养殖系统自动探测水中的含氧量，缺氧就自动补充氧气，这样水产品的成活率提高了接近一倍。第三，水循环需要的能源成本越来越高。养殖业水循环需要很大的能耗。用水产品自动养殖系统，系统能自动监测养殖水域的水温，如果水温过高，系统自动启动循环系统调低水温，并且，只在需要水温调节的时候才启动调节系统，避免不必要的浪费。这样降低了水循环需要的能源。某水产公司用了这个系统，一年当中烧煤的费用就节省了四百万元。不论是大型水产公司还是小的海产品养殖户都有对自动化水产品养殖产生了兴趣。

     2012年之前，惠通公司的商业模式是只做系统开发，不进行市场推广。从2012年开始，惠通公司开始尝试自己拓展市场，2013年在市场推广上有了很大的进展。目前，惠通公司在智慧海洋市场已经形成了自身有特色的市场推广和赢利模式。2014年，徐宝华预计惠通公司在智慧海洋市场会有不错的收益。至此，惠通公司完成了从通讯产品代理到自主开发，再从自主开发到自有品牌解决方案市场拓展的两次转型。为惠通公司下一步的厚积薄发奠定了好的技术基础和健康的商业模式。

  多元化发展

   除了在智慧海洋领域不断进行系统升级和市场拓展，烟台惠通还在智慧医疗和智慧生活等领域研发出了有自身特色和优势的产品。

    2011年，惠通公司开始帮烟台市药监局开发药品监督管理查询系统。从技术的角度，这个系统的开发没有太大的难度，难点在于真正了解药品流通、药品监督领域的业务流程。惠通公司的三名技术开发人员真正了解了药品溯源和药品监督管理的流程。并从药品监管查询系统引申出了食品药品监督管理系统和智慧冷链管理系统。

    药监系统不仅能追溯药品的源头，帮用户快速鉴别药品的真伪。惠通公司还将大数据挖掘技术应用于系统当中，能帮助监管部门发现和预判某个辖区内是否存在传染病传播等问题。比如，在黄海城市花园附近，平时平均每天卖五盒止泻药，突然有一天卖了二十盒，那就可以判断，这附近有集中性食品安全事件发生。

   目前，该系统在北方食品药品监管领域得到了广泛应用。

   智慧冷链管理系统是运用了VAD、GPRS、嵌入式、传感器等技术，对冷库、冷藏车进行远程温湿度监测，从而保证药品和食品的安全。还能在文物馆、档案馆等存放贵重物品的场所得到应用。徐宝华的目标是，惠通的智慧冷链管理系统要覆盖全国80%的冷库和冷藏车。

   在智慧生活领域，惠通公司的产品更是可圈可点。徐宝华可以说是一位技术控的企业家，惠通公司自主研发的智慧生活产品，其中的一些产品功能就来自徐宝华自身的需求。

     2014年春节之前，惠通公司生产了1千台智能云投影机，这1千台智能云投影机被客户一抢而空，春节前严重缺货。这款产品之所以受用户欢迎，是因为它既有投影机的功能，也有电脑的功能，当投影机用可以随时在家里放电影大片，坐在沙发里看、躺在床上看都行，投影只要投到白色的墙壁上或者天棚顶都行，晚上看效果非常震撼。这种智能投影机的体积很小，只比手机厚一些，徐宝华出差的时候就随身带这么一台，要给客户讲PPT，可以用它投影，用它处理邮件和办公都可以，徐宝华出差的时候连笔记本都不用带了。这台产品的过人之处还在于它的功耗非常低。一般的同类产品只要投影播放10分钟摸一摸就有烫手的感觉了，惠通公司的这款产品，播放一两个小时的投影，摸一摸机器的表面，也只是温温的感觉。

    另外，惠通公司还自主研发了“随身随e智慧生活系统”，这个系统用大数据挖掘和分析技术与智能语音识别技术，为用户提供家庭掌上控制、高清电视直播、海量大片电影、运动健身体验、手机实时监控等简单、实用的功能。你坐在办公室里就能通过监控设备看到家里发生的任何情况。徐宝华有过自家门锁锁眼被恶意堵住的经历，他就非要在智能家居系统里实现监控家里发生一切情况的功能，如果来了小偷或者堵锁眼的人，其实就算立刻报警也有些晚了，徐宝华就让系统能够对门口和屋中喊话，起到把小偷吓走的作用。有了这套系统，家里的保姆如何照顾小孩和老人，坐在办公室里也可以看得清清楚楚了。

    徐宝华的母亲年纪大了，用遥控器总是用不好，更别说手机了，他就让系统有了语音控制的功能，开关电视、空调，窗帘拉开和关上，用语音都能控制。徐宝华的目标就是把产品做得绝对傻瓜化，安装和使用非常简便，任何一个人都能轻松掌握它。

      惠通公司的智慧生活系统已经升级过换代过4次，在实践和运用的过程里不断创新和完善。徐宝华说，早期的产品研发经历过不少“磨难”，最早一代产品的自动控制灯光功能就出现过这样的笑话：用户要关自家厨房的灯，结果把邻居卫生间的灯给关了。为此，惠通公司损失了几百万元，来给房地产开发商退货。目前，经过4代产品的升级换代，今天的随身随e智能家居产品已经能够非常贴心地被用户使用了。

     除此之外，惠通公司还有“e万佳”电商平台、网格化城市管理系统等自主研发的产品。一共有一个平台八大系统，分别应用于智慧医疗、智慧农业、智慧工业、智慧交通、智慧水产等各个方面。

   所有这些与智慧有关的解决方案和产品，是惠通公司对“智慧城市”这一美好理念的最好诠释。


资本运作之路

近两年来，惠通公司的发展速度非常快，即便自身宣传得不多，但是经常会有政府部门带媒体来参观和报道，因此，更多地被外界了解和看到。徐宝华发现，从2012年下半年开始，就莫名其妙地不断有VC（风险投资公司）找到他。徐宝华自身的主要精力投入在产品研发和市场推广上，对资本运作很生疏，总是被VC们说得一头雾水。并且，在自己不了解资本运作的情况下他还做出过了两次错误的决策。这让徐宝华下定决心要请专业的人做专业的事。

现任烟台惠通网络科技公司总经理王涛在金融行业从业多年，经验丰富并富有远见，是徐宝华认识多年的朋友和合作伙伴。徐宝华力邀王涛加盟惠通公司，经过多次深入沟通，王涛越来越相信以惠通目前的技术积累和市场策略，这家企业会在近期厚积薄发，走上快速发展之路。两人终于在2013年走到了一起，未来一同推进惠通公司的发展和资本运作。

从2013年4季度王涛加盟惠通公司以来，仅接待的想要帮助惠通在新三板上市的券商就接待了十来家。找上门来的VC、会计师事务所、律师事务所、中介公司、政府部门推荐的战略投资方，更是不计其数。徐宝华不再需要为这些自己不擅长的事务分散精力，而是专注于研发和市场。王涛介绍说，目前惠通正在为资本运作做业务梳理，因为资本市场非常看重业务的条理清晰。比如智慧海洋和智慧医疗业务的客户是政企，智慧生活的客户则是面向消费群体，面向大众，两块业务放在一个平台上运营就显得不妥。目前，徐宝华和王涛已经重新注册了山东智慧生活数据系统有限公司来运作智慧生活的业务。此外，惠通公司新购置了1万平米的新办公楼。作为近期目标，徐宝华和王涛计划在2015年为惠通网络科技增资扩股，在未来的三到五年内让惠通成为一家国内上市企业。

不言而喻，未来的三到五年是惠通公司发展的关键期，徐宝华和王涛这一对优势互补的搭档将推动惠通未来几年的快速发展。我们希望看到这家立足智慧海洋市场、多元化发展的沿海地区高科技企业，在未来的发展道路上能一路走稳、走好。